Ｔｈｅ　Ｉｎｔｅｌｌｉｇｅｎｔ　Ｓａｌｅｓ　ＡＩを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス

出版社からのコメント

「営業現場の生産性向上」の最適解はＡＩサポート。「営業×ＡＩ」の新時代が到来！「企業分析」「リストアップ」「ターゲティング」「提案資料作成」「商談の相談役」ｅｔｃ、営業活動の全てを生成ＡＩがサポートしてくれることによって劇的な業務効率化が可能に。１，１００社１２，０００商品で実績を上げた著者の営業ノウハウ×ＡＩの叡智＝最も効率的で効果的な営業メソッドを「インテリジェント・セールス・プロセス」と命名！どんな業種、どんな相手、どんなプロダクトにも適用できる「究極の営業手法」の全てを本書で大公開！【本書で出来るようになること】・リストアップやターゲティングで、生成ＡＩに受注や商談企業のデータを分析させ「今、アプローチすべき会社」をレコメンドさせる・テンプレ営業からの脱却として「なぜ今」「なぜあなたに」「どのように役に立てるのか」というトークスクリプトのキーワードを選定・提案書作成で相手先の属性やビジネスモデル、想定ニーズへの仮説さえあれば、トークスクリプトを個社ごとにアレンジ・商談後のフォローメールの文章作成、まだ聞けていない情報のピックアップと次の商談での確認事項のリストアップ・「買われなかった」というマーケティングデータを分析し、セールスプロセスにおけるターゲティングや訴求トーク、ツールを改善【こんな人に特におすすめ】・主に提案型営業を仕事にしているビジネスパーソン・営業職の人手不足が深刻化している企業の管理職【著者紹介】今井晶也（株式会社セレブリックス執行役員　カンパニーＣＭＯ　／　副カンパニー長）営業代行、営業研修、営業コンサル、営業採用代行などありとあらゆる「営業」に関わる業務を行う会社「セレブリックス」の営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とＡＩの実務に関する研究を行う。２０２１年に『Ｓａｌｅｓ　ｉｓ　科学的に「成果をコントロールする」営業術』を出版。２０２３年より一般社団法人生成ＡＩ活用普及協会の協議員に就任。